レバレッジ・マネジメント　本田直之

1680円　29.01.09　249ｐ
・物事がうまくいかなかった場合、それは「内部要因」だから改善可能だ、とマインドセットする。　どうすればできるようになるか？　少なくとも改善できるか？　〜内部要因思考を持っているか？
・メンタルタフネスは鍛えることができる。　問題が起きた時には、あきらめずに正面から受け止めて解決しよう。　〜メンタル・フィジカル両面のトレーニングは出来ているか？
・運は上げるものではなく、気づく確率を上げるものだ。　〜運を上げようとしていないか？
・シンプルな原理原則を日々実践し、正しい思考の癖をつけることが、うまくいくためのカギを握る。　〜難しく考えすぎていないか？
・たとえこちらが発注側でも、決して相手を「業者」と呼んではいけない。　すべては人対人の人間関係と言う、当たり前だが大切な原則を忘れない。　〜外部パートナーとの関係を間違えていないか？

本田直之
 レバレッジ・コンサルティング株式会社代表取締役兼CEO
明治大学商学部産業経営学科卒
サンダーバード国際経営大学院経営学修士（MBA）
日本ソムリエ協会認定ワインアドバイザー
著書　『レバレッジ人脈術』など

はじめに
０１　経営者のレバレッジ
考える時間の余裕はあるか？／学んでいるか？／内部要因思考を持っているか？／素直さを持っているか？／勘で意思決定をしていないか？／外部とのつながりはあるか？／演出力はあるか？／投資視点を持っているか？／タイムマネジメントはできているか？／お金の貯め方より使い方を考えているか？／順行思考か？俯瞰逆算思考か？／シュミレーションできているか？／会社を商品として捉えているか？／早起きをしているか？／意識的に何事もやろうとしていないか？／劣後順位を考えているか？／メンタル・フィジカル両面のトレーニングは出来ているか？／運を上げようとしていないか？／時代のうねりを見ているか？／難しく考えすぎていないか？
０２　戦略のレバレッジ
舵取りをしているか？／売り上げは積み上げ継続型か？／事業はフォーカスしているか？／無駄な事業はどれか？／方策はたくさんあるか？／水平展開・垂直展開をしているか？／計器飛行をしているか？／わかりやすい旗を作っているか？／いつも発明していないか？／資本の論理を理解しているか？／決算書が俯瞰できるか？／資金効率を上げる努力をしているか？／粗利は高いか？／適切なアドバイザーを選んでいるか？／消費と投資を切り分けているか？
０３　営業のレバレッジ
「お願い営業」になっていないか？／経営者がすべき営業を理解しているか？／商品・サービスの手離れはよいか？／営業担当者は顧客よりしゃべっていないか？／値引きしていないか？／盛況感を演出しているか？
０４　ブランドのレバレッジ
ブランドは大企業だけのものと思っていないか？／会社のフレーズは何か？／経営者のブランディングはできているか？／メディアリレーションは間違っていないか？／デザインは意識されているか?／オフィスもブランディングできているか?／広告を打とうとしていないか？／顧客が口コミをしてくれるような仕組みを持っているか？／ＩＰＯと同様のＰＲ効果を知っているか？／ブランドは売り上げを上げるためのものと思っていないか?
０５　仕組み化のレバレッジ
経営者と社員の仕事を切り分けているか？／仕組み化できるものは何か？／アクティブ・ルーチンになっているか？／仕組み化で社員のレベルアップを図っているか？／ＩＴを学んでいるか？／強い意志で臨んでいるか？
０６　組織のレバレッジ
社員に武器を持たせているか？／共通言語・共通認識はあるか？／情報共有はできているか？／２０：６０：２０の法則を理解しているか?／インセンティブは記憶に残るものか？／会社全体の方向性を理解させるミーティングはあるか？／外部パートナーとの関係を間違えていないか？／採用は自分でやっているか？／自分の長所と部下の短所を比較していないか？／自分が学んだことを活用できているか？
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